

某煙草公司-煙草精準推薦系統(tǒng)
客戶需求
煙草行業(yè)由于其營銷的特殊性,即不能直接向終端消費者推送廣告等營銷信息,市場活動和品牌推廣是面向零售戶,如何更高質量更科學的進行卷煙推薦,提升卷煙消費結構,增加消費者粘性,是煙草行業(yè)著力改善的重點??蛻粝M梢杂脭?shù)據(jù)支撐煙草營銷和品牌決策,提升卷煙精準營銷效率。
解決方案
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零售戶分布 |
零售戶卷煙推薦 |
卷煙相似度 |
對卷煙的整體推薦有宏觀的了解,可以查看某款卷煙重點推薦的零售戶有哪些(即推薦分數(shù)較高的零售戶)以及重點區(qū)域在哪里,即零售戶平均推薦分數(shù)比較高的區(qū)縣。 |
面向品牌經理、客戶經理等相關人員,在選中組織機構或訪銷線后,可以展示選中區(qū)域的推薦分數(shù)TOP10卷煙品牌,對于區(qū)域的后續(xù)營銷推廣策略具有指導意義,同時會對推薦分數(shù)高、訂貨量少以及可訂貨的卷煙進行預警。 |
可以展示不同卷煙之間的相似系數(shù)。卷煙相似度數(shù)據(jù)的價值主要有兩個,第一,為某款卷煙選到合適的零售戶,根據(jù)相似度給零售戶精準推薦卷煙類型;第二:某個零售戶沒有訂購權限時可以推薦相似產品,提高推薦效率以及零售戶滿意度。 |
方案價值
煙草精準推薦系統(tǒng)對煙草公司、零售戶以及終端消費者都有很大價值。對煙草公司而言,零售戶的卷煙增量傳遞給煙草,使煙草獲得實際的收益;對零售戶而言,由于卷煙精準推薦能找到個性化專屬的熱賣卷煙產品,因此能夠有效增加消費者粘性,最終達到盤活資金、減少庫存、提高利潤的目的;消費者能夠更便捷的買到心儀的卷煙,提升消費者的滿意度。
相關案例
暫無數(shù)據(jù)
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